PERRELET é um dos cinco maiores fabricantes de relógios suíços. Hoje em todo relógio automático no mundo vive o espírito do primeiro relógio automático de Abraão - Louis Perlet, criado em 1777. E assim, qualquer pessoa que decida comprar um relógio automático primeiro pensa na Perrelet. Fausto Salvi, o novo diretor executivo da Perrelet, nos contou sobre o que está mudando na estratégia de marca hoje.
Fausto, o que você fez primeiro quando acabou na presidência do CEO da Perrelet?
A primeira coisa que tive que fazer foi reconsiderar a estratégia da marca, sua política de preços ...
Por causa da crise?
Por várias razões. Antes de tudo, é claro, por causa da crise, era importante reposicionar a marca. Foi a crise que nos ajudou a fazer isso e a desenvolver uma nova estratégia. Queríamos transmitir aos nossos clientes uma ideia mais clara e compreensível do que é a Perrelet. Como caracterizar a essência da marca em uma frase? Antes de tudo, a Perrelet é uma manufatura de relógios, introduzindo e usando elementos exclusivos em seus relógios.
Quando digo que a Perrelet é uma marca de relógios, a "legitimidade" dessa afirmação é reforçada pelo fato de Abraham-Louis Perle ter inventado a fabricação de relógios. Além disso, todos os produtos de nossas coleções consistem em peças pequenas, mas extremamente complexas, elementos únicos e preciosos, especialmente em modelos de linhas como “Diamond Flower” e “Turbine”, bem como em coleções femininas. Por elementos preciosos, quero dizer pedras preciosas, diamantes, bem como as formas de cada modelo e combinações expressivas de jóias e relógios.
Nas coleções femininas, não há muitos mecânicos - turbilhões, rotores. Para a maior parte, metais preciosos e pedras?
Não, eu não argumentaria tão categoricamente. Em 2010, criamos a coleção “Ceramic Ladies”, que apresenta calibres automáticos originais.
Isso significa que essa coleção não pode mais ser chamada de "relógio de jóias", é?
Sim, talvez por assim dizer. O preço inicial dos modelos desta linha é de 3400 francos suíços. É um preço muito acessível para um relógio sem diamantes, mas sempre com um ótimo design e a relação qualidade / preço certa.
A Perrelet continua seguindo as tradições passadas em seus produtos?
A principal característica da Perrelet sempre foi que a marca era diferente das outras, especialmente quando se tratava de assistir movimentos. Atualmente, continuamos a seguir essas tradições. Nossos mecanismos são únicos e outros fabricantes de relógios, com todo o respeito pelos mestres reconhecidos, definitivamente não os possuem. Atualmente, somos os únicos a introduzir o modelo "Turbina" no mercado internacional. Este é um modelo de primeira classe, muito elegante, com um calibre muito complexo por dentro.
Qual é o segmento de um potencial comprador de relógios Perrelet?
Eu acho que nosso público-alvo é bastante extenso. De um jovem estiloso de 17 anos que adora rap a um empresário de 55 anos que acredita que nada como o Perrelet pode ser encontrado no mercado. Talvez para as pessoas ricas, os relógios de nossa marca não sejam a opção número 1, mas definitivamente se tornarão o segundo ou o terceiro relógio de suas coleções.
Fausto, quase todas as marcas famosas de relógios têm seu próprio "embaixador", vamos chamá-lo assim. Quais celebridades mundiais os consumidores associam aos relógios Perrelet?
Infelizmente, ainda não adquirimos essa pessoa: nossa fabricação, apesar de sua idade considerável na história, é bastante pequena, fabricamos e vendemos não mais que 4.500 horas por ano.
É estranho, tantos anos se passaram desde a criação da marca, o mundo inteiro sabe sobre você e você ainda acha que a Perrelet é uma marca pequena?
De certa forma, sim. Apesar de sua história de mais de 200 anos, a marca em sua forma atual apareceu apenas em 1996, e isso não faz muito tempo. Em meados da década de 90, nossos relógios foram vendidos a um preço não superior a 500-800 francos. Em 2004, após uma revisão global de preços, os relógios fabricados nas fábricas da Perrelet começaram a ser mais caros, a partir de 5 mil francos e mais.
Você mencionou que está revendo os preços novamente ...
Sim, estamos revendo, mas eles não serão criados, essa é a principal coisa. Analisamos muito seriamente a situação do mercado e a competitividade de nossos produtos, levando em consideração fatores como a capacidade de realizar muitos tipos de trabalho dentro da empresa por conta própria, o que nos permitirá reduzir preços. Em outras palavras, nosso principal objetivo é garantir que os usuários finais se beneficiem dessa revisão. Em comparação com o ano passado, conseguimos reduzir os preços de nossos relógios em 10-40%.
Hoje, apresentamos modelos que têm um design atualizado e aprimorado. Reduzimos o número de modelos de coleções antigas, deixando apenas os mais bem-sucedidos e os mais procurados e populares. Em 2010, além da nova coleção feminina de cerâmica, sobre a qual eu já falei, introduzimos o Turbine Excel no mercado. Além disso, um rotor duplo foi desenvolvido por nossos artesãos, que introduzimos com prazer no mercado. Quanto às coleções antigas, melhoramos o design e reduzimos o preço. Ou seja, nossa principal idéia é vender produtos de alta qualidade a um preço acessível.
Você não tem medo de que, devido ao desejo de baixar os preços, a Perrelet se torne uma marca de código aberto, deixando o segmento de luxo, apesar dos diamantes no acabamento e dos complexos mecanismos internos?
Não, de maneira alguma, porque, mesmo baixando os preços, ainda permanecemos dentro do nosso nível de preço original. No passado recente, vendemos muitos de nossos relógios a um preço inicial de 2.300 francos suíços. Portanto, apesar de quaisquer alterações, permaneceremos no segmento de artigos de luxo.
Quais modelos de relógios Perrelet são os mais populares entre os compradores que falam russo?
Dos nossos antigos modelos clássicos era - "Corno", "Creton Corno", "Diamond Flower". No ano passado, após o surgimento da linha Turbine Excel, nossos clientes de língua russa não se atreveram a comprar modelos dela; no entanto, este ano, essa coleção se tornou um best-seller reconhecido. Enfatizo que os modelos de relógios da linha “Ceramic” agora também se tornam populares, especialmente aqueles feitos em preto ou branco.
E no mercado dos Emirados Árabes Unidos?
Na maioria das vezes, há a mesma reação que entre os compradores de língua russa. Por exemplo, “Turbine” começamos a vender nos Emirados Árabes Unidos há apenas alguns meses, mas a venda de relógios desta linha é muito bem-sucedida.
Você acha que um relógio caro no seu pulso faz parte da imagem de uma pessoa rica ou ainda é um tributo à moda?
Nos dias de hoje, parece-me que mesmo as pessoas mais ricas compram coisas caras e luxuosas, incluindo relógios, não na mesma escala de antes. Muitos simplesmente têm medo de gastar dinheiro da maneira que fizeram antes da crise. Para muitos, pelo contrário, os relógios fazem parte da imagem da empresa e você não pode prescindir deles.
Fausto, o que o nome Perrelet significa para você?
Para mim, esta é a história da relojoaria suíça, bem como o espírito e o humor de uma época passada. Vamos tentar manter essa autenticidade, dando à marca características mais modernas e maior reconhecimento.
Obrigado Fausto. Desejamos-lhe sucesso.
