Entrevistado: Irina Ivanova
Mecanismos e modelos perfeitos das quatro principais coleções da marca suíça de relógios "Corum" foram apresentados na recente exposição individual em Dubai no "Dubai Mall".
Nos reunimos com o CEO e acionista Antonio Calce, cujo planejamento estratégico visionário ajudou a conquistar a posição da marca em uma coorte de fabricantes suíços sofisticados. Um empresário e gerente de sucesso compartilhou sua visão de competitividade da marca no setor de relógios.
Antonio, você tem uma vasta experiência na indústria de relógios. Desde que você começou a trabalhar na Corum, ficou satisfeito com o seu sucesso?
Tendo trabalhado 13 anos no Richemont Group, posso dizer que passei por uma escola fantástica. Quando entrei na Corum em 2005, como vice-presidente no desenvolvimento e aprimoramento de modelos importantes, a marca estava fora do mercado.
É bastante difícil para a sobrevivência da empresa, porque sempre existem muitos concorrentes. Mas agora vejo claramente que as pessoas entendem o produto e, principalmente, entendem nossa estratégia. Graças a ela, a empresa não apenas reviveu, mas também se tornou talvez o player de nicho mais poderoso do mercado. Entendemos que hoje é necessário construir, antes de tudo, o reconhecimento da marca. Esse processo, é claro, nunca terminará, mas tenho certeza de que dentro de 8 a 10 anos passaremos para uma etapa especial. E é realmente interessante.
Quais são as principais mudanças que ocorreram desde que você ingressou na empresa como empreendedor?
Agora a marca tem uma identificação mais clara e tangível da linha de modelos: a coleção revivida “Romulus”, “Admiral's Cup”, “Golden Bridge” e a linha especial “Specialities”, que compõem os modelos produzido para colecionadores - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Estamos nos movendo em duas direções: o tipo esportivo do modelo "Copa do Almirante" e o exclusivo "Pontes" - um produto exclusivo da classe mais alta. Minha abordagem na promoção é moldar seu valor no mercado de relógios a longo prazo.
Além disso, a distribuição adequada é um componente importante, a qualidade da apresentação é muito importante. Os agentes de vendas geralmente são motivados apenas pelo desejo de ganhar dinheiro, e isso às vezes pode contrariar a estratégia de promover a marca da própria empresa. Em Dubai, gostamos de trabalhar com a Ahmed Seddiqi & Sons, e podemos confiar plenamente em sua competência e posicionamento de elite nos Emirados Árabes Unidos. E em Moscou, decidimos abrir nosso próprio escritório de vendas. Os russos viajam muito, e o reconhecimento na Rússia é muito importante para mim: os russos conhecem você - eles conhecem você em todos os lugares. Cada país tem sua própria estratégia de conscientização da marca. Há dois anos, iniciamos uma campanha de relações públicas com a Zenith, considero-a uma ferramenta ideal para a promoção da marca. Se seguíssemos o caminho da publicidade padrão, para o reconhecimento na Rússia que alcançamos agora, levaria de 2 a 3 anos e uma quantia enorme de dinheiro. E com a ajuda de vários eventos por ano, onde cerca de 300 convidados estão presentes, a imagem da marca é construída em um nível realmente alto, e é isso que eu quero. Não se trata apenas de publicidade, você precisa “conectar-se” às pessoas, a capacidade de mostrar o produto a elas. Essa é a chave que abriu muitas portas.
Você já tem 2 produtos icônicos. Preciso inventar algo novo?
Tivemos muita sorte porque não somos "artistas de uma música". A maioria das marcas de relógios tem apenas um elemento importante, nós temos dois - essa é a nossa grande vantagem e potencial.
Há pouco tempo, o design do relógio não era importante como é hoje. Você pode simplesmente montar o relógio e vendê-lo. Hoje, os compradores sabem muito sobre o relógio e desejam que o design corresponda ao conteúdo interno. Nossa diferença em relação a outras marcas se baseia, inclusive no design, sem mencionar a exclusividade e a alta qualidade do mecanismo do relógio. A marca Corum tem menos de 200 anos, mas aderimos aos seguintes pontos-chave: história real, um produto de referência e exclusividade tecnológica. Você não pode construir um negócio sem esses três aspectos básicos e não pode sobreviver neste mundo. Temos uma patente para uma tecnologia única, isso é importante, e a mudança de modelos a cada ano pode ser irracional.
Porque é uma estratégia de marca de moda?
Isso mesmo. Nós não somos uma marca de moda. Ou seja, nosso cliente não deve trocar o relógio Corum por um novo em um ano. Isso afetaria adversamente a imagem de nossos clientes e a reputação da empresa. As pessoas compram relógios não por US $ 1.000, mas por 50 a 100 mil, e devemos respeitar o consumidor. Se você compra a Corum, recebe um relógio a longo prazo, a longo prazo. Este é o nosso lema.
Legenda principal
A coleção da Copa do Almirante abriu o caminho para o sucesso da marca Corum. O primeiro modelo recebeu o nome da homenagem à grande regata internacional do pós-guerra, realizada sob os auspícios do British Royal Ocean Racing Club. Foi equipado com um mecanismo exclusivo, com um indicador mecânico único da velocidade e do tempo das marés. Esses modelos ainda são lendários, graças à conexão inextricável com as principais regatas do mundo e os famosos iatistas.
