Maxim, o que o levou a criar sua própria marca de joias?
Aconteceu que estou no ramo de jóias há mais de quinze anos. Tudo começou com o fato de que na Rússia havia um certo círculo de clientes que precisava de certos serviços. Eles queriam ter um tipo de confidente que pudesse lhes oferecer jóias, relógios e objetos de arte de alta qualidade. Comecei a prestar esses serviços e com muito sucesso. No negócio de joias, como em qualquer outro negócio relacionado ao mercado de luxo, o marketing é de importância primordial. Ou seja, as pessoas que compram produtos de marca com diamantes não pagam o dinheiro principal pelo tamanho e limpeza das pedras; pagam pela marca, por exemplo, Tiffany, Cartier ou Chopard. E, como muitas vezes lidei com pedras grandes, percebi uma coisa simples: quando uma joia com uma pedra grande fica na janela, é impossível, à primeira vista, determinar de quem é o produto - Tiffany ou Cartier, Damiani ou MaximiliaN . No total, existem grandes pedras de boa qualidade, e o nome da marca está escrito dentro das jóias em letras minúsculas. Portanto, pensei, por que não fazer minhas próprias jóias, especialmente se é possível colocar pedras da mais alta qualidade nelas. E agora, como ex-militar, lancei minha própria coleção de jóias de balas, com e sem diamantes.
Mas isso é mais para homens brutais, mas e o sexo mais fraco?
Sim, esta coleção é mais adequada para homens e foi criada especificamente para eles. Mas, é claro, podemos falar sobre jóias clássicas para mulheres com pedras grandes. Hoje, as pessoas ricas querem obter boa qualidade pelo seu dinheiro, mas não estão dispostas a pagar a mais porque o nome da famosa marca está escrito na caixa. Então comecei a criar coleções de jóias clássicas. E se eu colocar minhas coleções na mesa ao lado de, digamos, Chopard, será impossível distingui-las. Porque toda coleção clássica tem um design clássico.
E as pedras? Grandes empresas de joalheria compram diamantes em grandes lotes e de melhor qualidade, como você o gerencia?
Eu compro pedras nas bolsas de diamantes de Antuérpia e Israel e nas maiores exposições de jóias em Basileia e Hong Kong, dos mesmos fornecedores de grandes empresas internacionais. No mundo das joias, todo mundo adquire pedras nos mesmos lugares. E não acho que compre diamantes mais caros do que, digamos, Graff ou Harry Winston. E então o marketing começa a funcionar. Como quanto mais você investe em publicidade, melhor eles o reconhecem, mas os consumidores pagam mais. E isso é normal. Afinal, os telefones da Vertu ao custo de mil dólares também são vendidos por 10 mil, o que significa que alguém deve pagar a diferença e o comprador se torna esse "alguém".
A marca MaximiliaN é uma nova marca registrada em Londres há três anos. O escritório MaximiliaN também está localizado em Londres. Eu faço todo o trabalho criativo, sendo designer e investidor, e tudo mais.
Quantas pessoas trabalham com jóias MaximiliaN? 
Designers italianos, franceses e russos trabalham comigo juntos. Tudo começa com o fato de eu ir a exposições, comprar pedras, trazê-las para Londres e, em seguida, um design de produto é criado para cada pedra específica. Primeiro, desenhamos esboços, depois criamos modelos-mestre que eu corrijo e aprovo, e depois o produto entra em produção.
Um pouco de esclarecimento, você usa apenas diamantes ou pedras coloridas em suas jóias também?
Basicamente, é claro, trabalho com quatro gemas: diamantes, rubis, safiras e esmeraldas. Também temos uma coleção barata, na qual usamos pedras semi-preciosas. Após a aprovação dos modelos principais, a produção de nossas coleções é realizada por ateliês fechados especiais localizados em Londres, Genebra, Munique e Hong Kong. No mesmo estúdio, são produzidas coleções de empresas grandes e conhecidas. E quando eu chego ao estúdio para ver os artesãos trabalhando em minha coleção, vejo jóias de grandes marcas ao lado da mesa. Porque você não pode doar uma pedra, que por si só pode custar centenas de milhares de dólares para qualquer pessoa. Se um leigo comete um erro ao consertar uma pedra com cinco ou seis quilates, e uma fenda se forma nela, uma pedra que anteriormente custava várias centenas de milhares ou dois milhões de dólares perde completamente seu valor. Portanto, os mestres em um estúdio comprovado são responsáveis por seu trabalho. A fixação de pedras deve ser segurada.
Qual é a estratégia de marketing da marca MaximiliaN?
A estratégia da marca é a seguinte. Decidi abrir lojas de marca única em dez capitais financeiras do mundo - Londres, Nova York, Dubai, Moscou, Cingapura, Hong Kong, é claro, Tóquio e outras cidades. Por que essas cidades foram escolhidas? Pelo princípio de passar por eles o tráfego financeiro mais poderoso do mundo. Eu não escolhi deliberadamente Paris, Milão, Berlim, Roma, porque é muito difícil competir com as marcas de joias que há mais de 100 anos se estabeleceram na Place Vendome - o famoso centro de joias do mundo. Portanto, Pequim e Xangai Mumbai serão adicionadas à minha lista de cidades que já expressei, pois observo um aumento incrível no interesse pelo mercado de luxo na China e, em uma palavra, essa é uma estratégia de desenvolvimento de marca para os próximos cinco anos.
Além disso, agora estou trabalhando em minha própria coleção pessoal de relógios. Pretendo apresentar seu protótipo na exposição de Basileia este ano. Não farei produção em massa porque quero produzir apenas relógios de alta qualidade. Você entende, na exposição em Basileia, 3.500 empresas de relógios estão representadas. Portanto, eu quero fazer apenas 20 horas por ano e apenas repetidores de minutos, que na loja custarão de 200 a 300 mil dólares.
Maxim, antes de abrir sua própria loja virtual, onde você pode ver e comprar suas jóias e, posteriormente, assistir?
Esta é uma boa pergunta. Desde que eu não tenha minhas próprias butiques, eu, como amigo de todos os "JetSeters" (da frase em inglês Jet Set, que neste caso significa um círculo estreito de viajantes ricos (voando em jatos particulares ou iates em resorts da moda) - aprox. Ed.) , Mudarei com eles de um país para outro 5-6 vezes por ano. Eu acho que terei vida suficiente por mais dez anos. Estou negociando com renomados varejistas internacionais sobre a venda de minhas coleções nos lugares mais elegantes onde o JetSet viaja pelo mundo, dependendo da estação. Estamos falando de resorts de elite como St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados e assim por diante. Como estou neste negócio há muito tempo, conheço quase todos os varejistas desses resorts famosos e eles ficam felizes em levar minhas coleções para a temporada.
Uma nova marca é sempre mais difícil do que uma marca grande; portanto, os varejistas não investem seu dinheiro na coleção, eles a levam para consignação com um pagamento diferido.
E o Dubai? Onde nos Emirados Árabes Unidos posso comprar jóias MaximiliaN?
Eu tenho uma empresa registrada oficialmente em Dubai. Por enquanto, estamos marcando uma consulta para compradores interessados em nosso escritório, localizado no Dubai Gold & Diamod Park, e mostrando as coleções existentes. Muitos compradores da Rússia, Ucrânia e Cazaquistão estão bem cientes da nossa empresa e, especialmente, chegam ao nosso escritório depois de chegarem ao Dubai. Este sistema é amplamente utilizado nos Estados Unidos, ou seja, uma pessoa não pode simplesmente sair da rua apenas com hora marcada. Você pode perguntar, por que em Dubai, e não em Moscou, por exemplo? Porque em Dubai é fácil respirar e trabalhar. Não pago impostos loucos, não tenho problemas para importar e exportar relógios e jóias caros. Uma embalagem selada de uma fábrica de jóias chega ao endereço da empresa e não preciso enfiar nada nos bolsos ou colocar tudo em mim para ser trazido para o país, violando a legislação aduaneira. Na Rússia, preciso pagar 22% de imposto alfandegário mais 18 IVA, mais imposto de renda e assim por diante. Tudo o que eu pago em Dubai é um imposto de importação de 5% e, acredite, se você o comparar com todo o imposto, taxas e impostos na Rússia, então pago esse imposto de Dubai e imposto municipal de 4% com grande prazer. Atualmente, estou negociando com dois grandes distribuidores de jóias e relógios em Dubai - o Grupo BinHendi e Ahmed Seddiqi & Sons - para vender suas coleções nas lojas de suas empresas. Qual deles oferecerá as melhores condições, vou trabalhar com isso.
A atual situação financeira do mundo não parece assustar você?
Objetivamente, a crise financeira global mudou tudo, mas, apesar da atual recessão (lembre-se, pelo menos, da situação na Rússia em 1998), acho que em alguns anos tudo começará a se recuperar e crescer rapidamente novamente. Portanto, até 2010-2011, o declínio no crescimento econômico global deve terminar, o que nos permite esperar o melhor.
Obrigado pela conversa, Maxim. Desejamos a você sucesso criativo e aguardamos ansiosamente suas novas coleções.
